シアーズは日本の小売業にとって、同業を産業化した巨大企業として憧れであり、目標だった。そのノウハウに強い関心を持った。

• ＜米シアーズ破綻　一世風靡した名門小売りの興亡　８０年代に総合量販店の時代は終わった＝鈴木孝之＞

　そこで、日本の小売り・流通・消費財メーカーの「シアーズ詣で」が始まる。定期的に社員研修の形でシアーズ店舗の視察が行われた。インテリア小売りのニトリはシアーズの家具売り場のプレゼンテーションから多くを学んだ。オートセンターのオートバックスもシアーズのオートセンターを研究したという。イオンは、日本のショッピングセンター時代の到来を予感しただろう。

　シアーズのノウハウに最も興味を持ち、行動を起こしたのが当時のセゾングループ（西武百貨店、西友、クレディセゾン）だ。セゾングループは1980年、シアーズと技術移植契約を結び、研修生をシアーズに派遣して、多様なテーマについて学習した。