──　スルガ銀行へ出資した目的は。

■（１）地域が重なる、（２）スルガ銀はリテール（個人営業）が強い、（３）同行には新しいことに挑戦する文化がある──という三つの理由でシナジー（相乗効果）を生み出せると考えたからだ。

　両社とも静岡から東京は重点エリアで、特に神奈川の比重が高い。また、スルガ銀は法人の開拓よりリテールに注力している。多くの地銀が法人を優先する中で、手間のかかる個人を掘り起こしている点は独特だ。さらに住宅など各種ローン販売でリクルートと提携するなど新しい試みをしている。当社も、商品説明をメーカーの派遣スタッフに任せず自社の店員が行う「コンサルティングセールス」など独自の取り組みをしており、共通点は多い。