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事業性融資の神髄を知る 豊和銀行の新しい取り組み=浪川攻/21

 各地の地域金融機関による事業改革の取り組みが始まっていることは間違いない。だが、大きな挑戦であるほど、その効果が発現するまでには相当な時間を要する。また、定着させるには多面的な改革が必要だ。たとえば、営業ノルマを撤廃しようとすれば、人事評価制度も研修制度も抜本的に変えて銀行員の意識改革まで進めなければならないだろう。

 大分県の豊和銀行が顧客企業のトップライン改善(売上高アップ)に向けた「販路開拓コンサルティング業務」、Vサポートを開始したのは2016年11月。販売先、仕入れ先などの紹介から売り上げ入金までを一貫して支援する。単なるビジネスマッチングとは異なる。

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