＜Interview＞

　半導体設計情報で最大手の英アーム。汎用、中立のビジネスモデルが強みだが、近年はデバイスの機能を向上させ、さらに事業を拡大させている。

（聞き手＝編集部、構成＝村田晋一郎・編集部）

──　ビジネスモデルは。

■アームは半導体メーカーに対して、初めに半導体の設計情報（アームコア）を提供しライセンス料を受け取り、さらに半導体チップの売り上げに応じてロイヤルティー（使用料）収入を得る2段階になっている。半導体を使用するセットメーカーにライセンスする場合もある。ライセンスとロイヤルティーの二重取りを嫌う向きもあったが、ロイヤルティーを製品の保守費用に充て、長期の製品保証を行っている。半導体メーカーにとっては、チップが売れなかったら支払うロイヤルティーも少なく済むため、自社で開発するよりもコストを抑えられると、米国メーカーを中心に採用が進んだ。