＜第２部＞

　７大総合商社のビジネス構造を分析するとともに、成長が見込まれる事業について担当役員に戦略を聞いた。

（聞き手・構成＝種市房子／浜田健太郎・編集部）

　総合商社は１９６０年代に「10社時代」が確立した。主に（１）財閥系＝三菱商事、三井物産、住友商事、（２）関西系鉄鋼問屋がルーツ＝日商岩井、安宅産業、（３）「関西五綿」と呼ばれた繊維がルーツ＝トーメン（旧・東洋棉花）、日綿実業（後のニチメン）、伊藤忠商事、丸紅、兼松江商の三つにグループ分けされる。

　商社は50年代の高度成長期に、繊維や鉄鋼製品、化学品、石油など素材を中心とした商品のトレード（取引仲介）で業績を伸ばした。しかし、その後、業界は２回の大きな危機を迎える。まず、70年代後半からの「冬の時代」。国内の経済活動が停滞した上、銀行による資金供給が絞られたことが原因だった。そして、２０００年代の「商社不要論」。国内メーカーが自社で販路を確保したことや、ＩＴシステムが普及して、商社のトレー…