「買って持ち続ける」ため直販にこだわる

　金融庁が開示を求めた共通の成果指標（ＫＰＩ）＝25ページ参照＝で、含み益の顧客の比率が高い投信会社２社にその投資哲学を聞いた。

（聞き手＝村田晋一郎／下桐実雅子・編集部）

──　業界の状況をどう見るか。

■金融庁は顧客本位の業務運営を求めているが、その重要性や本質的な意義を理解したうえで、実践していこうという会社は多くない。毎月分配型ファンドを一切売らないという銀行もあるが、本音は「金融庁が顧客本位でないと言ったから」だろう。業界全体の取り組みはいまだ表層的というのが、率直な２０１８年の総括だ。