経済・企業地銀に負けない信金・信組

あえて非効率 見直される深堀り戦略=古江晋也

北部信用組合は融資後の訪問を繰り返している
北部信用組合は融資後の訪問を繰り返している

地域金融機関の「深掘り戦略」とは、限られた営業地域に密着することで存在感を高めることに主眼を置き、地域のあらゆる顧客との取引を深める経営戦略である。融資業務に経営資源を注力していることが大きな特徴だ。限られた経営資源を得意分野で活用することと、「融資を行うことが地域金融機関の使命である」という設立以来の思いを継続している。筆者が考える深掘り戦略のポイントとして、ここでは「徹底した訪問活動」「迅速な与信審査」「積極的な小口融資」の3点に絞って検討する。

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