編集長インタビュー　寺畠正道　ＪＴ社長

2020年1月20日

Interviewer 藤枝　克治（本紙編集長）　Photo　武市　公孝：東京都港区の本社で

喫煙者と非喫煙者の共存を目指す

　Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　加熱式たばこの市場はどういう状況ですか。

寺畠　２０１４年に他社が加熱式たばこを日本に導入しましたが、我々は加熱式が日本でそんなにヒットすると思わず、あまり力を入れていませんでした。当時は紙巻きたばこの「ナチュラルアメリカンスピリット」が伸びていて、そちらに注力していました。

　しかし、16年、17年で他社の加熱式製品が爆発的に伸びて、日本のたばこ市場における加熱式のシェアは現在22％にまで伸びています。ニーズは確実にあったのに、ユーザーの声を拾い切れていなかったことは大きな反省点です。我々も18年から全国で加熱式製品を出し、新しい物に興味を持つ層にある程度行き渡ってきたと思っています。

新カテゴリーを攻める

──　同じ加熱式でも、米フィリップモリスの「アイコス」、ブリティッシュ・アメリカン・タバコの「グロー」に対して、ＪＴの「プルーム・テック」は「吸いごたえがない」という声を聞きます。

寺畠　もともと日本市場は、低ニコチン、低タールの軽いたばこがよく売れます。そのため、18年に出した「プルーム・テック」は30度の低温加熱型で、軽い吸い心地にしました。重いたばこを吸う人には吸いごたえはないかもしれないが、対象となる層が少し違います。

　19年に出した「プルーム・テック・プラス」は40度にして吸いごたえが少し強くなりました。一方、競合製品は２４０〜３５０度まで加熱するので温度帯が異なります。そこで同年に発売した「プルーム・エス」は、２００度まで加熱する高温加熱型で、少し“重め”の製品にしました。競合製品に対抗する位置づけです。

　また、他社は３世代、４世代目の製品ですが、当社はまだ第１世代の製品です。これから改善を進めて、満足度を上げていきます。

──　紙巻きたばことの違いは。

寺畠　高温加熱型のほうが紙巻きに近い。しかし、低温加熱型は、においを紙巻きと比べて99％以上削減し、健康懸念物質がほとんどないなどのメリットがあり、日本では一定の需要があるとみています。低温加熱型は他社がやっていないので、当社はパイオニアとして新しいカテゴリーを作っていきます。

──　主力の紙巻きたばこの展開は。

寺畠　日本市場は、おそらく加熱式が増えていき、紙巻きのトータルの本数は減っていく。その中で現在６割以上あるシェアを維持、あるいは上げていきます。世界市場では当社は３位で、上位２社とはまだ差があります。これからその差を縮めて、将来的にはナンバーワンを目指します。そのために成長が期待できる新興市場や、まだ参入できていない市場に投資をしています。

──　注力している国や地域は。

寺畠　最近ではアジア、アフリカ、南米です。フィリピンやインドネシア、エチオピア、スーダンなどでは現地のたばこ会社を買収しました。スーダンでは７割、タンザニアでは９割以上のシェアがあります。現在、海外の売り上げが６割強ですが、日本よりも海外のビジネスの成長スピードが速いので、この比率は増えていくと思います。