リテール事業強化で収益増へ

藤本昌義　双日社長

　Interviewer　秋本裕子（本誌編集長）

──　2022年3月期の最終（当期）利益は過去最高の823億円となり、23年3月期も更新を見込んでいます。好調の背景は。

藤本　04年の（日商岩井とニチメンの）合併後、リーマン・ショックによる経営悪化などもあり、積極投資ができない状況が続きましたが、15年度から本格的に再開しました。15～17年度や18～20年度の中期経営計画、21年度からの現中計と計画ごとに3000億円ずつの投資計画を実行し、投資した事業から稼ぐ力がついてきました。そこに22年3月期は石炭やLNG（液化天然ガス）をはじめ、保有する資源価格が上がり、大きなプラスアルファが出ました。（2022年の経営者）

──　資源価格の変動に影響を受けすぎないよう非資源事業に注力し、昨年は外食大手ロイヤルホールディングス（HD）と資本業務提携しました。狙いは。

藤本　リテール（個人営業）や生活産業で食料を扱う部隊は、多くがBtoB（企業間取引）のビジネスでした。仕入れた物を売る力を強化すべく、BtoC（対消費者）に近い会社と組む、良い機会と捉えています。例えばアジアで単に肉を売るだけでは消費者に浸透しないので、ハンバーグやステーキなどの新しい食べ方を紹介します。ノウハウを持つ会社と組んで一緒に海外展開すれば、ビジネスを伸ばせます。日本食と言えばすしや天ぷらですが、ロイヤルHDは天丼・天ぷらの専門店「てんや」を傘下に持つので、現地になじみやすいとも考えました。

──　リテール事業強化の柱と言えるものですね。

藤本　国内でも、仕入れ方法の工夫など当社のノウハウを生かすことでロイヤルHDに貢献できていると思います。さらに、航空機内食事業を手掛ける同社子会社の株式60％を昨年取得しました。（世界で新型コロナウイルスとの共存を図る）ウィズコロナ時代には再び海外渡航が活発化し、強い収益力につながると見込んでいます。

──　アジアの中で、特にベトナムには強みがあります。現地事業の一つとして、コンビニ「ミニストップベトナム」の運営を手掛けていますが、手応えは。

藤本　日本のコンビニそのままだと定着しません。ベトナムでは、消費者は青空市場で食料を買う習慣がありますが、コロナ禍で市場は閉鎖されました。そこに「近所のお店で、温度管理された食料や水が買える」ということが消費者に支持されました。一方で、店舗配置などはまだ手探りです。「どのような総菜なら売れるのか」という情報収集も行い、各店舗の1日の販売額は少しずつ上がってきました。現在、ベトナムで126店舗ですが、さらに広げたいです。

トルコで病院運営事業

──　非資源事業では、トルコでの官民連携型の病院運営事業にも力を入れていますね。

藤本　病院で働く人は、医師も含めて約1万人にのぼります。薬の在庫や手術室の稼働状況、医療物資の不足などを当社の運営センターで一括管理しています。1日当たり数千件のリクエストが来ますが、運営管理でこなし、医師からは「治療に専念できる」との声があります。ヘルスケアには力を入れる方針で、運営ノウハウを吸収して他にも展開するべく、社員を駐在員として派遣しています。

──　現中計で掲げた成長戦略投資の3領域の一つとして「素材・サーキュラーエコノミー（循環型経済）」を掲げています。

藤本　新素材開発やリサイクルは難しい分野です。プラスチックやペットボトルの回収事業は、小規模ですがめどが立ちつつあり、貴金属回収も強化していきます。マーケットが形成される前に、仕組みを作っていきたいですね。

　また水産資源の循環という観点から言えば、魚は「捕って売る」から「作って売る」に変えないといけないと考えています。長崎県で08年に始めたマグロの養殖事業もめどがつき、水産事業を続けるかの見極めとして2月、日本ハム子会社の水産加工会社「マリンフーズ」を買収しました。全国のスーパーなど約4000社に卸しているのでいろいろと試せます。

──　19年には藤本社長の発案で、新規事業の社内公募「Hassojitz（ハッソウジツ）」プロジェクトを始めました。

藤本　プロジェクト発の事業として5月、ゲームをスポーツ競技として捉える「eスポーツ」の関連事業を展開する会社を設立しました。経営陣では考えつかないような事業を発案してもらうのが狙いで、「まずはやってみたら？」といった感じで取り組んでいます。

　eスポーツ人口は増えています。大会を主催し、競技参加者や観戦者と当社の取引先企業をつなげれば、企業にとって新しい層を取り込めるメリットもあります。総合商社がやるとすれば、普通に考えれば既にあるeスポーツ事業の会社への投資でしょうが、当社が目指すのは一からの手作りです。独自路線が強みだと考えています。

（構成＝荒木涼子・編集部）

横顔

Q　30代の頃はどんなビジネスパーソンでしたか

A　結構突っ張っていて好き勝手やらせてもらいました。米国やポーランドに赴任し、トヨタ自動車との合弁会社でトヨタ流も学びました。その経験が生きています。

Q　「好きな本」は

A　司馬遼太郎の『竜馬がゆく』を読んで、海外で生活したい、商売したい、と思いました。また、北方謙三の『水滸伝(すいこでん)』『楊令伝(ようれいでん)』『岳飛伝(がくひでん)』は全て読みました。歴史は、その時のトップの判断があり、勉強になります。

Q　休日の過ごし方

A　ゴルフが一番ですが、荒天候だと読書です。

事業内容：総合商社

本社所在地：東京都千代田区

設立：2003年4月

資本：1603億3900万円（22年3月末）

従業員数：2万673人（22年3月末現在、連結）

業績（22年3月期〈IFRS〉、連結）

　収益：2兆1007億円

　最終利益：823億円

　■人物略歴

藤本昌義（ふじもと・まさよし）

　1958年福岡県出身。福岡県立修猷館(しゅうゆうかん)高校卒、東京大学法学部卒業。81年日商岩井（現双日）入社。自動車第三部長、米州機械部門長、常務などを経て、2016年4月に専務、17年6月から現職。64歳。