現場動向や各種データから見て、新築・中古ともにマンション市場はすでにピークを打った。

いつ売ろうかとタイミングを見計らっている人は、まさに今が売り時だろう。

そこで今回は、マンションを早く高く売る方法をお伝えしたい。

まず取りかかるのは価格査定だろう。

不動産仲介会社に依頼するが、１社の査定だけでは価格の妥当性について相場観がつかめないため、複数社に査定依頼することだ。

実際にはどこの会社にも大差はなく、せいぜい５％の幅に収まる。

なぜなら宅地建物取引業者の登録をしている不動産仲介会社は「ＲＥＩＮＳ（レインズ）」という不動産情報ネットワークでつながれており、成約・売り出し中の事例を見ながら査定価格を出すためだ。

極端に高い価格を提示してきた会社は見送ろう。

３社に査定を依頼し、Ａ社５０００万円、Ｂ社４９８０万円、Ｃ社６０００万円ならＣ社は論外。

売却の依頼をもらいたいがために、売れもしない査定価格を出している可能性が高い。

売りに出されたあなたの物件は、「専任媒介物件」なら必ずレインズネットワークに登録され全ての不動産仲介会社に情報が共有されるため、どこか特定の会社だけが高く売れることは、論理的にありえない。

そもそも不動産には相場というものがある。名の通った大手仲介会社でも、平気で極端に高い見積もりを出すこともあるため気を付けたい。

囲い込みに注意

また、物件情報を囲い込まないかも確認したい。

不動産仲介会社は、契約が成立すると売り主や買い主から３％＋６万円（税別）の仲介手数料を受け取ることができる。

自らが売り主・買い主双方の仲介を担当すれば、合計６％＋12万円（税別）と２倍の手数料を受け取れる。

したがって、ネットワークシステムに物件を登録しない場合や、他業者から物件の有無を問われても「話が入っている」「契約予定」などと返答し、物件を自社で囲い込むケースが散見される。

これは売り主への背信行為だが、やはり大手でも平気で行う。

どこに売却を依頼する場合でも「情報の囲い込みはやめてくださいね」と念押ししたほうがいい。

不動産仲介会社は、誰もが知る「大手系」、地域密着の「中堅・地場系」、「ネット系」などに大別される。

大手系は他に比べ相対的に人材の質は高く、契約関係書類が整備されている。

一方、仲介手数料の値引きには基本的に応じない。

広告宣伝費や人件費、店舗維持費などのランニングコストが高いためだ。

「中堅・地場系」は玉石混交だ。

顧客満足を目指し、しっかりと仕事をしている会社もあれば、自社の売り上げしか念頭にないところも。

人材や契約関係書類の質もまちまちであるが、仲介手数料の値引きに応じてくれるところもある。

ネット系は無駄な広告費や人件費、店舗出店や運営費などのコストをかけないため、仲介手数料を値引きしてくれる。

今、不動産を探している人はほとんどインターネットを活用しており、ネット中心なら駅前一等立地などに店舗を構える必要もない。

大手ブランドなどの「名」より「実」をとりたい人向きだが、このネット系もやはり玉石混交となっている。

（本誌初出　自宅マンションを高く売るコツ／73　20201208）

　■人物略歴

長嶋修　ながしま・おさむ

　１９６７年生まれ。広告代理店、不動産会社を経て、99年個人向け不動産コンサルティング会社「さくら事務所」設立