より良い解体業者選びを手助けする。空き家問題の解決を目指す。

（聞き手＝藤枝克治・本誌編集長、構成＝市川明代・編集部）

　建物を解体したい人と解体業者をウェブ上でつなぐサービス「くらそうね」を提供しています。ウェブサイトで物件情報を入力すると、複数の「おすすめ工事会社」が提示され、その中から条件に見合う業者を選択できます。見積もり依頼や最終契約もオンラインで済ませることが可能です。（挑戦者2021）

　いま、1960～70年代のマイホームブームの時期に建てられた戸建て住宅が老朽化し、空き家が急増しています。2033年には全住宅の30％が空き家になるという試算もあります。気軽に使えるマッチングサービスが、空き家問題の解決の一助になると考えています。

　建物の解体は、所有者である個人や業者が建て替えをする際に、建築施工主であるハウスメーカーやゼネコンに依頼するのが一般的です。ハウスメーカーやゼネコンは下請けに発注し、最終的に孫請け・ひ孫請けの解体業者が仕事を引き受けることになるため、中間マージンによって解体費用がかさんでしまいます。解体後、新たに建物を建てる予定がない場合は、解体業者を探し出すのが難しく、比較検討ができないという問題もあります。

「くらそうね」は、物件の場所や規模、構造（木造、鉄骨、鉄筋コンクリート）などの情報を基に、人工知能（AI）でその工事を得意とする業者を選び出し、利用者に複数の選択肢を提示します。戸建て木造住宅（30坪）の場合、およそ200万円かかるとされる解体費を150万円程度に抑えることができます。20年4月のサービス開始以来、延べ約3万件のユーザー登録がありました。ほとんどが個人で、半分以上が「空き家を処分したい人」です。

　解体業者の側にも、直接契約によって利益率を高められるというメリットがあります。国内には6万社の解体工事業登録があり、1万～1万5000社が実際に稼働しているとされます。「くらそうね」には、全国約1400社の解体業者が登録。当社が与信調査会社などを通じ、許可事業者であるかどうか、反社会的勢力でないかどうか、経営状態に問題はないか──といった点を定期的に確認しています。

「ジレンマ」が起業の源に

　大学卒業後、大手ハウスメーカーに就職しました。注文住宅の営業マンとして勤務し、下請けが出してきた解体費の見積もりに、自社の利益をのせた金額を顧客に提示していました。「解体費用がもっと安ければ、その分、新しい住まいにお金がかけられるのに」と言われ、ジレンマを抱えていました。

　学生時代から起業に関心があり、解体業者を探しやすくするサービスは需要があると直感しました。ニーズを調べ、11年に起業。最初はひたすら解体業者を訪ねて登録をお願いしました。施主からはウェブサイトで申し込みを受け付け、しばらくはメールや電話で業者を紹介していました。

　事業を進めるうちに、建て替え時の解体以上に空き家の解体のニーズが高いことに気付きました。多くの人にサービスを使ってほしいと考え、19年にパソコンとスマホ向けのマッチングシステムの開発に着手し、稼働にこぎ着けました。

　建物の「終わり」を考えずに新築住宅を増やし続けてきたツケが、空き家問題です。住まいの循環を見直す転換点を作り出すのが、大きな目標です。

企業概要

事業内容：住関連工事・住関連製品の仲介、情報提供

本社所在地：名古屋市中村区

設立：2011年4月

資本金：9億5300万円（資本準備金含む）

従業員数：60人

　■人物略歴

かわぐち・てっぺい

　1983年愛知県生まれ。2005年京都大学農学部卒業後、セキスイハイム中部に入社し、住宅営業として6年間勤務。11年3月に退職、翌4月にクラッソーネを創業。38歳。